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數位時代專訪:Add.One旗下新品牌WHO's HOME把蕭彤雯的家變成東京旅宿,這門生意到底在賣什麼?

WHO's HOME靠三大財務規劃,呂元鐘:已經獲利

數位時代專訪:Add.One旗下新品牌WHO's HOME把蕭彤雯的家變成東京旅宿,這門生意到底在賣什麼?

Add.One已經累積超過1,500個合作網紅與名人代言網絡,還有180萬的平台會員,數十萬筆的交易資料,

這是 WHO's HOME 團隊最有底氣的資產,而住宿體驗正是AI跟機器人搶不來的生意,這兩件事情因而有了交會點:名人旅宿。

呂元鐘進一步解釋,特別選擇東京的理由有4個:東京房地產的流動性好、保值性高、人口密度高,城市也相對安全。

這就成為WHO's HOME可以跟其他旅宿業者競爭的關鍵,因為旅宿屬於短期日租模式,對大的挑戰是翻桌率,

而KOL行銷正好是Add.One的強項,於是呂元鐘和其他三位共同創辦人謝銘元、朱皇韋、胡秩瑋,率先開啟與蕭彤雯的合作,

把天母住家的角落、床墊、燈具幾乎原封不動搬到東京,直接靠名人自帶的粉絲流量冷啟動,

第一棟開賣後1個月內就訂掉半個月房型,甚至在定價上,名人加值會讓房價比一般訂房平台高出30%到50%。

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