Được xuất bản lần đầu bởi Business Today: Max Lu, người tiên phong về nền kinh tế người hâm mộ KOL, mở rộng sang bất động sản Nhật Bản, mở ra một chương mới cho thương mại điện tử và bất động sản
Max Lu là một nhân vật có ảnh hưởng lớn trong ngành thương mại điện tử và mua hàng theo nhóm của Đài Loan. Ông bắt đầu hành trình khởi nghiệp của mình vào năm 2002 bằng việc tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ Nhật Bản và sau đó đã rút lui thành công với các tập đoàn Ruentex và Hong Tai. Luôn nhận thấy những thay đổi trong thị trường tiêu dùng, anh hiện đang tận dụng tối đa tiềm năng của nền kinh tế quạt. Suy nghĩ của anh ấy vượt xa “giao dịch sản phẩm” và thay vào đó tập trung vào “sự kết nối giữa con người và cảm xúc”.
Lu đề xuất một con đường mới: “Giá trị thực sự của tài sản không nằm ở chính tài sản đó mà nằm ở sự tin cậy và kết nối cảm xúc giữa con người và địa điểm.” Anh ấy đang mở rộng sức mạnh của nền kinh tế người hâm mộ KOL từ các sản phẩm trực tuyến đến tài sản ngoại tuyến và kết hợp nó với thị trường bất động sản Nhật Bản để tạo ra một mô hình hoàn toàn mới. Tầm nhìn của ông là biến “niềm tin và cảm xúc của nền kinh tế người hâm mộ” thành “giá trị được cảm nhận của tài sản xuyên biên giới”.
Xu hướng và cơ hội thị trường: KOLs × Bất động sản Nhật Bản Tạo mô hình đầu tư mới
Trong những năm gần đây, lợi tức lưu lượng truy cập từng thúc đẩy thương mại điện tử đã dần biến mất. Chi phí quảng cáo tiếp tục tăng, video dạng ngắn và nhiều nền tảng phân tán sự chú ý của người tiêu dùng và tác động bán hàng của bất kỳ KOL đơn lẻ nào đang suy yếu. Các doanh nhân phải đối mặt với áp lực chi phí cao và tỷ lệ chuyển đổi thấp, trong khi các nhà đầu tư vẫn thận trọng về triển vọng lợi nhuận của ngành thương mại điện tử.
Lu lưu ý rằng thị trường thương mại điện tử mua theo nhóm của Đài Loan đang bước vào một giai đoạn mới. Trước đây, một buổi phát trực tiếp có thể tạo ra hàng nghìn đơn đặt hàng. Ngày nay, lưu lượng truy cập bị phân mảnh và chi phí quảng cáo tăng cao đã khiến cho sự tăng trưởng chỉ xảy ra một lần đó khó duy trì. Mua theo nhóm chỉ là một hình thức “bán sự chú ý”; lợi thế cạnh tranh cốt lõi của tương lai sẽ chuyển sang “niềm tin” và “kinh nghiệm”. Nói cách khác, giao thông không phải là nguồn tài nguyên khan hiếm duy nhất—tài nguyên thực sự khan hiếm là những thương hiệu và trải nghiệm mà người tiêu dùng có thể tin tưởng lâu dài.
Đối với Lu, người bắt đầu sự nghiệp tìm nguồn cung ứng sản phẩm từ Nhật Bản, thị trường Nhật Bản mang lại những lợi thế tự nhiên. Ông hiểu sự yêu thích của người tiêu dùng Đài Loan đối với các sản phẩm, văn hóa và du lịch Nhật Bản cũng như niềm tin mang tính cơ cấu đó đã có cội rễ sâu sắc từ lâu. Mối liên hệ lâu dài của Đài Loan với Nhật Bản có nghĩa là tiêu dùng và đầu tư xuyên biên giới ở Nhật Bản không phải là xu hướng tồn tại trong thời gian ngắn mà là nền tảng bền vững cho thị trường.
Bằng cách mở rộng cơ sở hiện có gồm hơn một triệu thành viên và nền kinh tế hâm mộ KOL sang khách sạn và bất động sản Nhật Bản, mô hình này không chỉ có thể phục vụ nhu cầu tiêu dùng mạnh mẽ, nhất quán từ Đài Loan mà còn biến “niềm tin” thành “tài sản”. Do đó, Nhật Bản không chỉ là một điểm đến đầu tư—đó là giai đoạn xuyên biên giới tự nhiên và bền vững nhất theo logic của nền kinh tế người hâm mộ.
Lu đã tạo ra một mô hình mới về “đầu tư đa dạng + giá trị gia tăng KOL”. Bằng cách sử dụng nền kinh tế người hâm mộ và phạm vi tiếp cận xã hội mà KOL đã sở hữu, tài sản không còn chỉ phụ thuộc vào lợi nhuận cho thuê; nó có thể tạo ra nhiều dạng giá trị và nhiều luồng doanh thu.
Đổi mới nền kinh tế của người hâm mộ: Vượt ra ngoài thương mại điện tử truyền thống để khuếch đại tầm ảnh hưởng và lợi nhuận
Đầu tư truyền thống vào bất động sản Nhật Bản thường đòi hỏi hàng chục triệu Đô la Đài Loan mới và tập trung vốn vào một bất động sản duy nhất. Do đó, động đất, hỏa hoạn hoặc hoạt động kém có thể khiến các nhà đầu tư gặp rủi ro đáng kể. Mặc dù Nhật Bản đã trở thành điểm đến đầu tư phổ biến trong những năm gần đây, hầu hết các nhà khai thác vẫn phụ thuộc chủ yếu vào vị trí và điều kiện bất động sản, khiến họ chỉ có một nguồn lợi nhuận duy nhất. Mô hình của Lu tập trung vào “đầu tư đa dạng + giá trị gia tăng KOL”. Cùng một lượng vốn có thể được chia cho nhiều tài sản được KOL hợp tác, giảm rủi ro tập trung trong khi sử dụng nền kinh tế quạt và lưu lượng truy cập xã hội của mỗi KOL để trao quyền cho tài sản truyền thống. Tiền lãi không còn chỉ đến từ tiền thuê nhà; chúng cũng có thể mang lại giá trị về tầm ảnh hưởng, nền kinh tế trải nghiệm, mức độ tương tác của người hâm mộ và lưu lượng truy cập thương hiệu.
Ở đây, vai trò của KOL được xác định lại. Thay vì chỉ đóng vai trò là người chứng thực, KOL trở thành một “IP” có thể biến một không gian vật lý lạnh lẽo thành tài sản có thương hiệu với những câu chuyện và ý nghĩa cảm xúc. Khi con người, địa điểm, KOL và người hâm mộ kết hợp với nhau, bất động sản sẽ trở thành “tài sản mang lại lưu lượng truy cập”, cho phép bất động sản vượt qua giới hạn về giá trị vật chất cũng như mức trần do giá bán và giá thuê đặt ra.
Thiết kế này cho phép các nhà đầu tư tham gia ở ngưỡng thấp hơn trong khi đạt được lợi ích kép của rủi ro đa dạng và lợi nhuận tăng cường. Thương hiệu cũng có thể sử dụng không gian và bối cảnh văn hóa để xây dựng kết nối cảm xúc sâu sắc hơn với người tiêu dùng. Mô hình liên ngành này không chỉ tách biệt khỏi khuôn khổ đầu tư bất động sản truyền thống mà còn đáp ứng nhu cầu của thế hệ nhà đầu tư và doanh nhân mới đang tìm kiếm nhiều dạng giá trị.
Quan điểm của một doanh nhân về tương lai: Kết hợp nhận thức về công nghệ với 20 năm kinh nghiệm
Khả năng của Lu mở rộng nền kinh tế người hâm mộ từ thương mại điện tử sang bất động sản—và liên tục mở rộng ảnh hưởng của nó—không phải là ngẫu nhiên. Nó được hỗ trợ bởi sự nhạy bén về công nghệ trong nền tảng kỹ thuật thông tin của ông và hai mươi năm kinh nghiệm kinh doanh đã được thị trường kiểm nghiệm.
Ông biết rằng chìa khóa dẫn đến một bước ngoặt trong ngành không phải là chờ đợi mà là nhìn thấy trước. Trong khi hầu hết các nhà khai thác vẫn phụ thuộc vào các đợt bùng phát lưu lượng truy cập riêng lẻ, anh ấy đã xem xét cách biến “sự chú ý ngắn hạn” thành “tài sản dài hạn”. Bản năng thị trường này xuất phát từ khả năng đọc sâu sắc của anh ấy về AI, nền tảng xã hội và dữ liệu, cũng như kinh nghiệm của anh ấy trong việc nhận biết các thời điểm quan trọng trong nhiều chu kỳ ngành.
Đối với các doanh nhân, suy nghĩ của anh ấy là lời nhắc nhở hướng tới tương lai: đừng chỉ đuổi theo lưu lượng truy cập ngay trước mặt bạn; xem xét cách xây dựng giá trị có thể đứng vững trước thử thách của thời gian. Đối với các nhà đầu tư, mô hình của ông đưa ra câu trả lời cho việc quản lý rủi ro: đa dạng hóa phân bổ và tạo ra nhiều lợi nhuận. Đối với các thương hiệu, nó hướng tới một đại dương xanh xuyên biên giới: một địa điểm không chỉ đơn thuần là không gian mà còn là nơi kết nối và văn hóa. Như Lu nói: “Chìa khóa của các xu hướng không phải là chạy theo chúng mà là nhìn thấy trước chúng; chìa khóa của sự đột phá không phải là sự công nhận mà là việc tái tạo lại giá trị.”
Đây không chỉ là một cơ hội kinh doanh đại dương xanh ở Nhật Bản. Đó là một chương mới về niềm tin, kinh nghiệm và sự tái tạo giá trị—một doanh nghiệp được xây dựng trên những kết nối lâu dài không giới hạn và không biên giới. Điều quan trọng thực sự không phải là theo đuổi lợi tức lưu lượng truy cập tạm thời mà là nhận ra những quỹ đạo có giá trị sâu hơn và dài hạn hơn. Đối với các nhà đầu tư, điều đó có nghĩa là tài sản không chỉ là lợi nhuận; đối với doanh nhân, nó tượng trưng cho sự nâng cấp trong tư duy; và đối với các thương hiệu, nó tạo ra sức ảnh hưởng có thể xuyên biên giới quốc gia.