เผยแพร่ครั้งแรกโดย Business Today: KOL Fan-Economy Pioneer Max Lu ขยายธุรกิจไปสู่อสังหาริมทรัพย์ของญี่ปุ่น เปิดบทใหม่สำหรับอีคอมเมิร์ซและอสังหาริมทรัพย์
Max Lu เป็นบุคคลที่มีอิทธิพลอย่างสูงในอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซและการซื้อแบบกลุ่มของไต้หวัน เขาเริ่มต้นเส้นทางการเป็นผู้ประกอบการในปี 2545 โดยการจัดหาผลิตภัณฑ์จากญี่ปุ่น และต่อมาประสบความสำเร็จในการออกจากกลุ่ม Ruentex และ Hong Tai ด้วยการยอมรับการเปลี่ยนแปลงอย่างต่อเนื่องในตลาดผู้บริโภค ตอนนี้เขากำลังนำเศรษฐกิจแบบแฟนคลับไปใช้อย่างเต็มศักยภาพ ความคิดของเขาเป็นมากกว่า "การทำธุรกรรมเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์" และมุ่งเน้นไปที่ "การเชื่อมโยงระหว่างผู้คนกับอารมณ์" แทน
Lu เสนอเส้นทางใหม่: "มูลค่าที่แท้จริงของสินทรัพย์ไม่ได้อยู่ในตัวทรัพย์สิน แต่อยู่ที่ความไว้วางใจและการเชื่อมโยงทางอารมณ์ระหว่างผู้คนและสถานที่" เขากำลังขยายอำนาจของเศรษฐกิจแฟน ๆ ของ KOL จากผลิตภัณฑ์ออนไลน์ไปสู่สินทรัพย์ออฟไลน์ และผสมผสานกับตลาดอสังหาริมทรัพย์ของญี่ปุ่นเพื่อ สร้างโมเดลใหม่ทั้งหมด วิสัยทัศน์ของเขาคือการเปลี่ยน "ความไว้วางใจและอารมณ์ของเศรษฐกิจของแฟนๆ" ให้เป็น "มูลค่าที่รับรู้ของสินทรัพย์ข้ามพรมแดน"
แนวโน้มและโอกาสทางการตลาด: KOL × อสังหาริมทรัพย์ของญี่ปุ่นสร้างรูปแบบการลงทุนใหม่
ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อัตราการเข้าชมซึ่งครั้งหนึ่งเคยขับเคลื่อนอีคอมเมิร์ซได้ค่อยๆ หายไป ต้นทุนการโฆษณายังคงเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง วิดีโอแบบสั้นและหลายแพลตฟอร์มทำให้ความสนใจของผู้บริโภคกระจัดกระจาย และผลกระทบต่อยอดขายของ KOL เดี่ยวๆ ก็อ่อนตัวลง ผู้ประกอบการเผชิญกับแรงกดดันจากต้นทุนที่สูงและการเปลี่ยนแปลงที่ต่ำ ในขณะที่นักลงทุนยังคงระมัดระวังเกี่ยวกับโอกาสที่ผลตอบแทนของอุตสาหกรรมอีคอมเมิร์ซ
Lu ตั้งข้อสังเกตว่าตลาดอีคอมเมิร์ซการซื้อแบบกลุ่มของไต้หวันกำลังเข้าสู่ระยะใหม่ ในอดีต การสตรีมสดเพียงครั้งเดียวสามารถสร้างคำสั่งซื้อได้นับพันรายการ ปัจจุบัน ปริมาณการเข้าชมที่กระจัดกระจายและค่าโฆษณาที่เพิ่มขึ้นทำให้การเพิ่มขึ้นเพียงครั้งเดียวเช่นนี้ทำได้ยาก การซื้อเป็นกลุ่มเป็นเพียงรูปแบบหนึ่งของ "การขายความสนใจ" ข้อได้เปรียบทางการแข่งขันหลักในอนาคตจะเปลี่ยนไปสู่ "ความไว้วางใจ" และ "ประสบการณ์" กล่าวอีกนัยหนึ่ง การจราจรไม่ใช่ทรัพยากรเพียงอย่างเดียวที่หายาก ทรัพยากรที่หายากอย่างแท้จริงคือแบรนด์และประสบการณ์ที่ผู้บริโภคสามารถไว้วางใจได้ในระยะยาว.
สำหรับ Lu ซึ่งเริ่มต้นอาชีพการจัดหาผลิตภัณฑ์จากญี่ปุ่น ตลาดญี่ปุ่นให้ข้อได้เปรียบตามธรรมชาติ เขาเข้าใจถึงความสนใจของผู้บริโภคชาวไต้หวันต่อผลิตภัณฑ์ วัฒนธรรม และการเดินทางของญี่ปุ่น และความไว้วางใจเชิงโครงสร้างนั้นหยั่งรากลึกมายาวนาน การเชื่อมโยงที่ยั่งยืนของไต้หวันกับญี่ปุ่นหมายความว่าการบริโภคข้ามพรมแดนและการลงทุนในญี่ปุ่นไม่ใช่แนวโน้มระยะสั้น แต่เป็นรากฐานที่ยั่งยืนสำหรับตลาด
ด้วยการขยายฐานที่มีอยู่ของสมาชิกมากกว่าหนึ่งล้านคนและเศรษฐกิจแบบแฟน ๆ ของ KOL ไปสู่การต้อนรับและอสังหาริมทรัพย์ของญี่ปุ่น โมเดลดังกล่าวไม่เพียงแต่สามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่แข็งแกร่งและสม่ำเสมอจากไต้หวันเท่านั้น แต่ยังเปลี่ยน "ความไว้วางใจ" ให้เป็น "สินทรัพย์" ด้วย ญี่ปุ่นจึงเป็นมากกว่าจุดหมายปลายทางด้านการลงทุน เนื่องจากเป็นเวทีข้ามพรมแดนที่เป็นธรรมชาติและยั่งยืนที่สุดสำหรับตรรกะของเศรษฐกิจแบบพัด
Lu ได้สร้างรูปแบบใหม่ของ "การลงทุนที่หลากหลาย + มูลค่าเพิ่มของ KOL" ด้วยการใช้เศรษฐกิจแบบพัดและการเข้าถึงทางสังคมที่ KOL มีอยู่แล้ว ทรัพย์สินไม่ได้ขึ้นอยู่กับผลตอบแทนจากการเช่าเพียงอย่างเดียวอีกต่อไป สามารถสร้างมูลค่าได้หลายรูปแบบและแหล่งรายได้ที่หลากหลาย
พลิกโฉมระบบเศรษฐกิจแบบพัดลม: ก้าวไปไกลกว่าอีคอมเมิร์ซแบบเดิมๆ เพื่อขยายอิทธิพลและผลตอบแทน
การลงทุนแบบดั้งเดิมในอสังหาริมทรัพย์ของญี่ปุ่นมักจะต้องใช้เงินหลายสิบล้านดอลลาร์ไต้หวันใหม่ และรวมเงินทุนไว้ในอสังหาริมทรัพย์แห่งเดียว แผ่นดินไหว ไฟไหม้ หรือการดำเนินงานที่ไม่ดีอาจทำให้นักลงทุนมีความเสี่ยงสูง แม้ว่าญี่ปุ่นจะกลายเป็นจุดหมายปลายทางการลงทุนที่ได้รับความนิยมในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา แต่ผู้ประกอบการส่วนใหญ่ยังคงขึ้นอยู่กับสถานที่ตั้งและสภาพทรัพย์สินเป็นหลัก ทำให้พวกเขาเหลือแหล่งผลตอบแทนเพียงแหล่งเดียว แบบจำลองของ Lu มุ่งเน้นไปที่ "การลงทุนที่หลากหลาย + มูลค่าเพิ่มของ KOL" เงินทุนจำนวนเท่ากันสามารถแบ่งให้กับทรัพย์สินที่เป็นพันธมิตรกับ KOL หลายแห่งได้ ซึ่งจะช่วยลดความเสี่ยงในการกระจุกตัวในขณะที่ใช้เศรษฐกิจแบบแฟนคลับและการเข้าชมทางสังคมของ KOL แต่ละแห่งเพื่อเพิ่มศักยภาพให้กับทรัพย์สินแบบดั้งเดิม ผลตอบแทนไม่ได้มาจากค่าเช่าอีกต่อไป พวกเขายังสามารถนำคุณค่าของอิทธิพล ประสบการณ์ทางเศรษฐกิจ การมีส่วนร่วมของแฟนๆ และการเข้าชมแบรนด์มาด้วย
ที่นี่ บทบาทของ KOL ได้รับการนิยามใหม่ แทนที่จะทำหน้าที่เป็นเพียงผู้ให้การสนับสนุน KOL กลายเป็น "ทรัพย์สินทางปัญญา" ที่สามารถเปลี่ยนพื้นที่ทางกายภาพที่เย็นชาให้กลายเป็นทรัพย์สินของแบรนด์ที่มีเรื่องราวและความหมายทางอารมณ์ เมื่อผู้คน สถานที่ KOL และแฟนๆ มารวมกัน อสังหาริมทรัพย์จะกลายเป็น "ทรัพย์สินที่เอื้อต่อการสัญจร" ช่วยให้ทรัพย์สินก้าวข้ามขีดจำกัดของมูลค่าทางกายภาพและเพดานที่กำหนดโดยราคาขายและค่าเช่า
การออกแบบนี้ช่วยให้นักลงทุนมีส่วนร่วมที่เกณฑ์ที่ต่ำกว่า ในขณะเดียวกันก็ได้รับประโยชน์สองประการจากความเสี่ยงที่หลากหลายและผลตอบแทนที่ขยายเพิ่มขึ้น แบรนด์ต่างๆ ยังสามารถใช้พื้นที่และสภาพแวดล้อมทางวัฒนธรรมเพื่อสร้างความสัมพันธ์ทางอารมณ์ที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นกับผู้บริโภค โมเดลข้ามภาคส่วนนี้ไม่เพียงแต่หลุดออกจากกรอบการลงทุนด้านอสังหาริมทรัพย์แบบเดิมๆ เท่านั้น แต่ยังตอบสนองต่อนักลงทุนและผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่กำลังมองหามูลค่าหลายรูปแบบ
มุมมองของผู้ประกอบการแห่งอนาคต: การผสมผสานการรับรู้ทางเทคโนโลยีเข้ากับประสบการณ์ 20 ปี
ความสามารถของ Lu ในการขยายเศรษฐกิจของแฟนๆ จากอีคอมเมิร์ซไปสู่อสังหาริมทรัพย์ และขยายอิทธิพลอย่างต่อเนื่องนั้นไม่ใช่เรื่องบังเอิญ ได้รับการสนับสนุนจากความอ่อนไหวทางเทคโนโลยีจากภูมิหลังด้านวิศวกรรมข้อมูลของเขา และจากประสบการณ์ผู้ประกอบการที่ผ่านการทดสอบโดยตลาดเป็นเวลา 20 ปี
เขารู้ดีว่ากุญแจสำคัญสู่จุดเปลี่ยนของอุตสาหกรรมไม่ใช่การรอ แต่ต้องมองเห็นล่วงหน้า แม้ว่าผู้ให้บริการส่วนใหญ่ยังคงต้องพึ่งพาการรับส่งข้อมูลที่แยกจากกัน แต่เขากำลังพิจารณาวิธีการ เปลี่ยน "ความสนใจระยะสั้น" ให้เป็น "สินทรัพย์ระยะยาว" สัญชาตญาณสำหรับตลาดนี้มาจากการอ่าน AI แพลตฟอร์มโซเชียล และข้อมูลอย่างชาญฉลาด เช่นเดียวกับประสบการณ์ของเขาในการตระหนักถึงช่วงเวลาสำคัญในวงจรอุตสาหกรรมที่หลากหลาย
สำหรับผู้ประกอบการ ความคิดของเขาคือ การแจ้งเตือนที่เป็นการคาดการณ์ล่วงหน้า: อย่าไล่ตามการจราจรที่อยู่ตรงหน้าคุณเท่านั้น พิจารณาวิธีการสร้างมูลค่าที่สามารถยืนหยัดผ่านการทดสอบของกาลเวลา สำหรับนักลงทุน โมเดลของเขาเสนอคำตอบสำหรับการบริหารความเสี่ยง: กระจายการจัดสรรและสร้างผลตอบแทนที่หลากหลาย สำหรับแบรนด์ต่างๆ ประเด็นดังกล่าวชี้ไปที่มหาสมุทรสีฟ้าข้ามพรมแดน สถานที่ไม่ได้เป็นเพียงพื้นที่เท่านั้น แต่ยังเป็นภาชนะสำหรับการเชื่อมโยงและวัฒนธรรม ดังที่ Lu กล่าวว่า "กุญแจสู่เทรนด์ไม่ได้เป็นไปตามกระแส แต่ต้องมองเห็นล่วงหน้า กุญแจสู่ความก้าวหน้าไม่ใช่การยอมรับ แต่เป็นการสร้างคุณค่าขึ้นมาใหม่"
นี่เป็นมากกว่าโอกาสทางธุรกิจในทะเลสีฟ้าในญี่ปุ่น มันคือบทใหม่ของความไว้วางใจ ประสบการณ์ และการคิดค้นคุณค่าใหม่—ธุรกิจที่สร้างขึ้นจากการเชื่อมต่อที่ยั่งยืนโดยไม่มีเพดานและไม่มีขอบเขต สิ่งสำคัญที่แท้จริงไม่ใช่การไล่ตามการจ่ายเงินปันผลชั่วคราว แต่เป็นการตระหนักถึงคุณค่าที่ลึกซึ้งและระยะยาว สำหรับนักลงทุน นั่นหมายถึงสินทรัพย์เป็นมากกว่าผลตอบแทน สำหรับผู้ประกอบการ ถือเป็นการยกระดับความคิด และสำหรับแบรนด์ต่างๆ สิ่งนี้สร้างอิทธิพลที่สามารถข้ามพรมแดนได้