Awalnya diterbitkan oleh Business Today: Pelopor Ekonomi Penggemar KOL Max Lu Berekspansi ke Real Estate Jepang, Membuka Babak Baru untuk E-commerce dan Properti
Max Lu adalah sosok yang sangat berpengaruh dalam industri e-commerce dan pembelian grup di Taiwan. Ia memulai perjalanan kewirausahaannya pada tahun 2002 dengan membeli produk dari Jepang dan kemudian mencapai kesuksesan dengan melibatkan grup Ruentex dan Hong Tai. Setelah secara konsisten menyadari adanya perubahan di pasar konsumen, ia kini memanfaatkan ekonomi penggemar secara maksimal. Pemikirannya melampaui “transaksi produk” dan berfokus pada “hubungan antara manusia dan emosi.”
Lu mengusulkan jalan baru: “Nilai sebenarnya dari sebuah aset tidak terletak pada properti itu sendiri, namun pada kepercayaan dan hubungan emosional antara orang dan tempat.” Ia memperluas kekuatan ekonomi penggemar KOL dari produk online ke aset offline dan menggabungkannya dengan Pasar real estat Jepang menciptakan model yang sepenuhnya baru. Visinya adalah mengubah “kepercayaan dan emosi ekonomi penggemar” menjadi “nilai yang dirasakan dari aset lintas negara.”
Tren dan Peluang Pasar: KOL × Real Estat Jepang Ciptakan Model Investasi Baru
Dalam beberapa tahun terakhir, keuntungan lalu lintas yang pernah mendorong e-commerce perlahan-lahan menghilang. Biaya periklanan terus meningkat, video berdurasi pendek dan berbagai platform mengalihkan perhatian konsumen, dan dampak penjualan dari setiap KOL melemah. Pengusaha menghadapi tekanan biaya tinggi dan konversi rendah, sementara investor tetap berhati-hati terhadap prospek keuntungan industri e-commerce.
Lu mencatat bahwa pasar e-commerce pembelian kelompok di Taiwan sedang memasuki tahap baru. Dulu, satu streaming langsung bisa menghasilkan ribuan pesanan. Saat ini, lalu lintas yang terfragmentasi dan meningkatnya biaya iklan membuat lonjakan yang terjadi satu kali ini sulit dipertahankan. Pembelian kelompok hanyalah salah satu bentuk “menjual perhatian”; keunggulan kompetitif inti di masa depan akan beralih ke “kepercayaan” dan “pengalaman.” Dengan kata lain, lalu lintas bukan satu-satunya sumber daya yang langka—sumber daya yang benar-benar langka adalah merek dan pengalaman yang dapat dipercaya konsumen dalam jangka panjang.
Bagi Lu, yang memulai karirnya dengan membeli produk dari Jepang, pasar Jepang menawarkan keuntungan alami. Ia memahami ketertarikan konsumen Taiwan terhadap produk, budaya, dan perjalanan Jepang, dan bahwa kepercayaan struktural telah lama mengakar. Hubungan Taiwan yang erat dengan Jepang berarti bahwa konsumsi dan investasi lintas batas di Jepang bukanlah tren yang berumur pendek, namun merupakan fondasi pasar yang berkelanjutan.
Dengan memperluas basis yang sudah ada yang terdiri dari lebih dari satu juta anggota dan fan economy KOL ke sektor perhotelan dan real estat Jepang, model ini tidak hanya dapat melayani permintaan konsumen yang kuat dan konsisten dari Taiwan, namun juga mengubah “kepercayaan” menjadi “aset.” Oleh karena itu, Jepang lebih dari sekadar tujuan investasi—ini adalah tahap lintas batas yang paling alami dan berkelanjutan menurut logika ekonomi penggemar.
Lu telah menciptakan model baru “investasi yang terdiversifikasi + nilai tambah KOL.” Dengan menggunakan ekonomi penggemar dan jangkauan sosial yang sudah dimiliki KOL, properti tidak lagi hanya bergantung pada hasil sewa; hal ini dapat menghasilkan berbagai bentuk nilai dan berbagai aliran pendapatan.
Menciptakan Kembali Ekonomi Penggemar: Melampaui E-commerce Tradisional untuk Memperkuat Pengaruh dan Keuntungan
Investasi tradisional di real estat Jepang sering kali membutuhkan puluhan juta dolar Taiwan Baru dan memusatkan modal pada satu properti. Oleh karena itu, gempa bumi, kebakaran, atau operasional yang buruk dapat membuat investor menghadapi risiko yang signifikan. Meskipun Jepang telah menjadi tujuan investasi populer dalam beberapa tahun terakhir, sebagian besar operator masih bergantung pada lokasi dan kondisi properti, sehingga mereka hanya mempunyai satu sumber keuntungan. Model Lu berpusat pada “investasi yang terdiversifikasi + nilai tambah KOL.” Jumlah modal yang sama dapat dibagi ke beberapa properti yang bermitra dengan KOL, sehingga menurunkan risiko konsentrasi sambil memanfaatkan ekonomi penggemar dan lalu lintas sosial masing-masing KOL untuk memberdayakan properti tradisional. Pengembalian tidak lagi hanya datang dari sewa; mereka juga dapat membawa nilai pengaruh, ekonomi pengalaman, keterlibatan penggemar, dan lalu lintas merek.
Di sini, peran KOL didefinisikan ulang. Daripada hanya berfungsi sebagai endorser, KOL menjadi “IP” yang dapat mengubah ruang fisik yang dingin menjadi aset bermerek yang memiliki cerita dan makna emosional. Ketika orang, tempat, KOL, dan penggemar berkumpul, real estate menjadi “aset yang mampu menyalurkan lalu lintas”, yang memungkinkan properti melampaui batas nilai fisiknya dan batas atas yang ditentukan oleh harga jual dan sewa.
Desain ini memungkinkan investor berpartisipasi pada ambang batas yang lebih rendah sekaligus mendapatkan manfaat ganda yaitu diversifikasi risiko dan peningkatan keuntungan. Merek juga dapat menggunakan ruang dan latar budaya untuk membangun hubungan emosional yang lebih dalam dengan konsumen. Model lintas sektor ini tidak hanya melepaskan diri dari kerangka investasi real estat tradisional, namun juga merespons generasi investor dan pengusaha baru yang mencari berbagai bentuk nilai.
Pandangan Seorang Pengusaha tentang Masa Depan: Menggabungkan Kesadaran Teknologi dengan Pengalaman Dua Puluh Tahun
Kemampuan Lu untuk memperluas ekonomi penggemar dari e-commerce ke real estate—dan terus memperluas pengaruhnya—bukanlah suatu kebetulan. Hal ini didukung oleh kepekaan teknologi dari latar belakang teknik informasinya dan pengalaman kewirausahaannya yang telah teruji selama dua puluh tahun di pasar.
Dia tahu bahwa kunci menuju titik balik industri bukanlah menunggu, namun melihat terlebih dahulu. Meskipun sebagian besar operator masih bergantung pada lonjakan lalu lintas yang terisolasi, ia sudah mempertimbangkan cara mengubah “perhatian jangka pendek” menjadi “aset jangka panjang.” Naluri pasar ini berasal dari pemahamannya yang perseptif terhadap AI, platform sosial, dan data, serta pengalamannya mengenali momen-momen penting dalam berbagai siklus industri.
Bagi wirausahawan, pemikirannya berwawasan ke depan pengingat: jangan hanya mengejar lalu lintas yang berada tepat di depan Anda; pertimbangkan bagaimana membangun nilai yang dapat bertahan dalam ujian waktu. Bagi investor, modelnya menawarkan jawaban terhadap manajemen risiko: mendiversifikasi alokasi dan menciptakan keuntungan berlipat ganda. Bagi merek, hal ini mengarah pada samudra biru lintas batas: suatu tempat bukan sekadar ruang, namun wadah bagi koneksi dan budaya. Seperti yang dikatakan Lu, “Kunci dari tren bukanlah mengikuti tren, namun melihatnya terlebih dahulu; kunci dari terobosan bukanlah pengakuan, namun rekonstruksi nilai.”
Ini lebih dari sekadar peluang bisnis samudra biru di Jepang. Ini adalah babak baru dalam kepercayaan, pengalaman, dan penemuan kembali nilai—sebuah bisnis yang dibangun di atas hubungan yang langgeng tanpa batasan dan batasan. Kunci sebenarnya bukanlah mengejar keuntungan lalu lintas sementara, namun mengenali lintasan nilai yang lebih dalam dan berjangka panjang. Bagi investor, hal ini berarti aset lebih dari sekedar keuntungan; bagi wirausahawan, hal ini mencerminkan peningkatan pemikiran; dan bagi merek, hal ini menciptakan pengaruh yang dapat melintasi batas negara.